O que faz um corretor de plano de saúde é uma das principais dúvidas de quem busca essa nova carreira ou apenas deseja fazer uma renda extra.
Por isso, neste artigo eu vou falar:
- As principais funções de um corretor de plano de saúde;
- Vantagens de ser um corretor;
- Quanto ganha um corretor;
- Como começar a ser um corretor.
O que faz um corretor de plano de saúde?
De maneira geral, as principais funções de um corretor de plano de saúde são:
Levantar o perfil do consumidor
A primeira função do corretor do plano de saúde é saber para quem ele está oferecendo o plano de saúde. Por isso, é importante levantar dados essenciais para traçar o perfil do consumidor.
Aqui na Montseguro a nossa cotação online já faz as primeiras perguntas que vão facilitar a conversa entre potencial cliente e corretor.
Relacionar-se com setores da empresa
O corretor de plano de saúde precisa estar alinhado com toda a estratégia da empresa que trabalha e das operadoras.
Dessa forma, ele tem acesso às melhores vantagens e sabe exatamente o que oferecer para o consumidor.
Participar de eventos do mercado
Outra função importante do corretor que muitas vezes é negligenciado é a participação em eventos do mercado.
Esse tipo de contato permite que o corretor esteja sempre por dentro das novidades e as tendências de abordagem do mercado.
Visitar consumidor
Sempre que necessário, o corretor de plano de saúde deve visitar o potencial cliente. Esse contato ajuda a quebrar algumas objeções e criar um relacionamento com o consumidor.
Acompanhar clientes no pós-venda
O trabalho do corretor não acabou depois que ele fechou o contrato. Ele deve ser a principal fonte de informação do cliente e estar sempre disposto a ajudá-lo em dúvidas que sejam da sua atribuição.
Fechar contratos de venda
Essa é a função mais óbvia do corretor de plano de saúde: fechar contratos. É aqui que você vai utilizar todo o seu conhecimento em persuasão e garantir o melhor negócio para você e o cliente.
Demonstrar competências pessoais
Além disso, o corretor também deve ficar atento para sempre mostrar ao seu potencial cliente que ele tem as competências que ele procura para um bom relacionamento com o plano de saúde.
Sem isso, o consumidor fica inseguro de fechar um contrato.
Planejar vendas
O corretor de plano de seguro também deve conhecer as etapas de vendas para conseguir planejar a sua próxima venda.
Por isso, é importante estudar e participar de treinamentos que te ajude a fechar contrato com eficiência e eficácia.
Entre outros
É claro que o corretor de plano de saúde tem outras funções, mas aqui separei para você as principais.
Dessa forma, você já descobre se essa carreira combina com o seu perfil ou não.
Vantagens de ser um corretor de plano de saúde
As principais vantagens de ser um corretor de plano de saúde são:
Mercado Seguro
O mercado de plano de saúde está sempre em movimento e crescendo cada dia mais.
No caso dos planos médico-hospitalares, por exemplo, em um ano houve incremento de 1.544.805 beneficiários em 2021 – o equivalente a 3,1% de aumento em relação a agosto de 2020.
Contrato com o cliente
Como um corretor de seguros você tem a autonomia e autorização de entrar em contato com os clientes e fechar contrato com eles.
Dessa forma, para você bater suas metas de vendas vai depender até do seu esforço e estratégia.
Padrões de ética
Aqui no Montseguro quando treinamos os nossos corretores deixamos claro que os padrões de ética da nossa empresa.
Dessa forma, formamos corretores que são agentes de transformação e não apenas profissionais preocupados com números.
Rotina flexível
Tanto de maneira independente quanto trabalhando em um escritório, o corretor de plano de saúde pode trabalhar como horários flexíveis.
Quanto ganha um corretor de plano de saúde?
Um dos fatores que mais atrai profissionais para o mercado de plano de saúde é a possibilidade de uma remuneração bem acima de outras carreiras.
Mas é importante frisar o que faz com que a remuneração de um corretor de plano de saúde seja tão alta: as comissões.
De maneira geral, o corretor de plano de saúde pode trabalhar de maneira autônoma ou em parceria com uma corretora.
Em ambos os casos, ele vai receber uma comissão. A diferença é que com uma corretora ele tem mais treinamentos, pode receber um salário fixo (além das comissões), ajuda de custo com transporte ou combustível.
Sendo assim, um corretor de plano de saúde pode chegar a receber mais de R$ 4 mil por mês.
Como começar a ser um corretor de plano de saúde?
Se você está começando agora, essas são principais dicas que você precisa saber:
Conheça os produtos
A primeira coisa que você precisa fazer para ser um corretor de plano de saúde é conhecer todas as operadoras que você vai trabalhar.
Eu sei que a vontade de começar a entrar em contato com potenciais clientes é alta, mas você precisa deixar um tempo para estudar os produtos que vai oferecer para eles.
Trabalhe seu atendimento
Se você nunca fez um atendimento antes ou se você já trabalha com atendimento há muitos anos, você precisa estudar e, principalmente, praticar.
Isso porque o atendimento é uma das principais chaves do seu sucesso como corretor.
Por isso, sempre que possível estude sobre o assunto e faça treinamentos que podem te ajudar a melhorar o seu atendimento.
Seja honesto
Eu sei que isso não é algo que eu precisaria falar, mas infelizmente é um alerta que quero fazer.
Muitas pessoas entram no mercado de plano de saúde acreditando que devem vender a qualquer custo e acabam mentindo para os seus potenciais clientes para fechar um contrato.
No entanto, isso pode até te ajudar a fechar um contrato. Mas você vai ficar só nisso e não vai conseguir criar uma conexão com o seu cliente.
Por isso, acima de tudo, seja honesto com o seu potencial cliente. Diga todas as taxas, mostre as coberturas, os hospitais que não estão inclusos, etc.
Faça um treinamento
Aqui na Montseguro nós temos treinamentos de primeira linha para te guiar na sua carreira como corretor de plano de saúde.
Se você quer fazer parte do nosso time ou saber mais sobre como ser um vendedor de plano de saúde de sucesso, acesse aqui.