Se você quer saber quanto ganha um vendedor de plano de saúde, provavelmente, você está em busca de mudar de carreira ou fazer uma renda extra.
Seja qual for o seu caso, aqui neste artigo eu vou te mostrar as principais informações que você precisa saber para um vendedor de plano de saúde ganhar bem.
Mas antes, você sabe…
O que é um vendedor de seguros?
Um vendedor de seguro (ou corretor) são pessoas físicas ou jurídicas devidamente autorizadas para comercializarem produtos de seguradoras como, por exemplo, planos de saúde.
É importante ressaltar que para ser corretor de plano de saúde não precisa ser filiado ao SUSEP (Superintendência de Seguros Privados). Após a desregulamentação da lei n.º 4.594/1964, a atuação do corretor foi desburocratizada.
Quais as funções de um corretor de plano de saúde?
De maneira geral, as principais funções de um corretor de plano de saúde são:
- levantar o perfil do consumidor;
- relacionar-se com setores da empresa;
- participar de eventos do mercado;
- visitar consumidor;
- acompanhar clientes no pós-venda;
- fechar contratos de venda;
- demonstrar competências pessoais;
- planejar vendas;
- entre outros.
Perspectiva do mercado de plano de saúde
A Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) disponibiliza em outubro de 2021 os números de beneficiários de planos de saúde referentes ao mês de agosto de 2021.
No caso dos planos médico-hospitalares, em um ano houve incremento de 1.544.805 beneficiários – o equivalente a 3,1% de aumento em relação a agosto de 2020.
O total de beneficiários é o maior número registrado desde abril de 2016, quando o setor atingiu 48.523.031 beneficiários nessa segmentação.
Já nos planos exclusivamente odontológicos, foi registrado aumento de 2.536.758 beneficiários em um ano – o que representa 8,8% de crescimento no período – e de 325.850 em um mês (comparativo com julho).
Sendo assim, nota-se que o mercado de plano de saúde é um dos que mais crescem no Brasil.
Por isso, é essencial você saber quanto ganha um vendedor de plano de saúde.
Quanto ganha um vendedor de plano de saúde?
Para saber quanto ganha um vendedor de plano de saúde, é importante analisar alguns fatores como, por exemplo:
- Tempo de experiência
- Qualificação (cursos de atualização, aperfeiçoamento etc.)
- Tipo de seguro com o qual trabalha
- Região do país onde atua
- Desempenho nas vendas, que se traduz em comissões
- Regime de trabalho (empregado contratado, autônomo)
Dessa forma, em média, um vendedor de plano de saúde ganha entre R$ 1.063,34 e R$ 2.956,36.
Como funciona a comissão de vendas do vendedor de plano de saúde?
A comissão de vendas é um dos maiores atrativos para quem deseja seguir a carreira de corretor de plano de saúde.
Afinal de contas, é uma maneira de aumentar a renda no final do mês sem precisar dividir esforços com outras atividades remuneradas.
Em geral, a comissão que um vendedor de plano de saúde ganha pode ser de três maneiras:
- Faturamento (refere-se ao total da receita de vendas sem dedução de custos ou impostos);
- Recebimento (percentual fixo para cada venda);
- Rendimento (medir o trabalho dos colaboradores por meio da avaliação de desempenho e definir indicadores precisos para cada progresso realizado).
Com isso o salário do vendedor de plano de saúde pode chegar até R$ 4 mil por mês.
5 dicas para você ganhar mais como vendedor de plano de saúde
Agora que você já entendeu quanto ganha um vendedor de plano de saúde, separei para você 5 dicas que podem te ajudar a aumentar a sua renda como corretor de seguros.
1) Aprenda sobre o mercado
Se você quer ganhar dinheiro vendendo plano de saúde, a primeira coisa que você precisa fazer é entender como funciona o mercado.
Ou seja, você precisa sempre se manter atualizado sobre as novidades da ANS e das principais corretoras do país.
Além disso, é essencial você saber quais são os planos de saúde que estão em alto no mercado e quais as técnicas de vendas que estão ou não funcionando para o seu público-alvo.
2) Conheça seu potencial cliente
Você sabe quem mais se interessa por plano de saúde? Você conhece quais as principais dores e sonhos do seu potencial cliente?
Essas informações são essenciais para você prospectar o cliente certo e o maior diferencial para aumentar sua comissão como vendedor de plano de saúde.
3) Use a internet ao seu favor
As redes sociais não servem apenas para você compartilhar seus status com os amigos, ela é uma ótima aliada na hora de prospectar clientes.
Por isso, é importante deixar claro nos seus perfis que você é um corretor de plano de saúde e se preparar para contactar os clientes na internet.
4) Saiba o quanto você precisa trabalhar
Você tem uma meta de vendas? Você sabe quantos contratos precisa fechar por mês para bater sua meta?
São essas perguntas que vão te ajudar a mensurar o resultado do seu trabalho. Pois, sem um objetivo concreto, possivelmente, você não vai conseguir ter uma boa renda como corretor de plano de saúde.
5) Descubra como negociar com o seu cliente
Estudar sobre vendas deve ser uma das suas prioridades como vendedor de plano de saúde, pois são essas técnicas que diferenciam um excelente corretor de um corretor mediano.
Dessa forma, é importante você:
- Escutar o seu cliente;
- Conhecer os planos de saúde que podem agradá-lo;
- Usar argumentos baseados em dados;
- Criar senso de urgência;
- Entre tantas outras técnicas.
Como se tornar um corretor de plano de saúde?
Você tem duas opções para ganhar dinheiro como vendedor de plano de saúde:
- Autônomo (se afiliar a várias operadores); ou
- Fazer parte de uma corretora de plano de saúde.
A primeira opção é ideal para quem quer fazer uma renda extra e não deseja dedicar muito tempo à corretora.
Dessa forma, se você quer seguir a carreira de vendedor de plano de saúde precisa seguir a segunda opção.
Aqui na Montseguro, por exemplo, a gente capacita os nossos corretores de plano de saúde com treinamentos e um acompanhamento diário para obterem os melhores resultados.
Se você quer fazer parte do nosso time ou saber mais sobre como ser um vendedor de plano de saúde de sucesso, acesse aqui.