Muitas pessoas têm dúvida sobre quem pode comercializar plano de saúde e por isso não escolhem essa possibilidade para ter sucesso profissional e aumentar a sua renda.
Certamente, para começar é importante conhecer quem pode comercializar plano de saúde, suas atribuições e dicas de vendas.
Nesse sentido, elaboramos este artigo com todas essas informações e dicas para quem vai começar na carreira como vendedor de plano de saúde.
Com essas dicas você pode se tornar bem-sucedido no mercado de corretor de plano de saúde.
Veja agora!
Quem pode comercializar plano de saúde?
Há um tempo atrás, para trabalhar com plano de saúde sendo um corretor, você precisava realizar o cadastro na Superintendência de Seguros Privados (Susep).
Em seguida, tinha de realizar a inscrição e o curso de planos de saúde, além do curso de formação de corretores de seguros privados.
Mas, toda essa burocracia não existe mais.
Com a desregulamentação da lei nº 4.594, de 29.12.1964, houve a desburocratização da atuação do corretor.
Assim, para comercializar plano de saúde, os corretores não precisam estar filiados à SUSEP para exercer a profissão.
No entanto, a ideia é que o processo de autorregulação, certificação e supervisão do trabalho do corretor seja realizado pelas próprias seguradoras.
Mas porquê isso deve acontecer?
Porque somente profissionais habilitados por meio de uma certificação estão capacitados para exercer a atividade.
Vender plano de saúde dá dinheiro?
É fato que existe um problema muito grande na saúde pública.
Desse modo, devido a isso e aos altos custos do atendimento particular, o seguro de saúde individual tem sido um dos mais procurados pelos brasileiros.
Só por esse fator, você já entende que vender planos de saúde é um bom negócio.
Mas também, não se pode negar que o que faz um corretor de plano de saúde ganhar bem, são as oportunidades.
Todos precisam de um bom plano de saúde, mas a maioria não compreende o assunto, o que é uma excelente oportunidade para você.
Como se tornar um corretor e comercializar plano de saúde?
Como já falamos antes, para ser corretor de plano de saúde não é necessário se filiar obrigatoriamente à SUSEP.
Sendo assim, se você deseja trabalhar com isso, entre em contato direto com as operadoras, caso deseje exercer a profissão por conta própria, ou com uma corretora para participar da equipe de vendas.
O que o corretor de plano de saúde faz?
O Corretor de plano de saúde é a ponte que liga o cliente à operadora.
Ele é o profissional que faz a intermediação entre o cliente que deseja contratar um plano de saúde e a operadora.
Geralmente, os corretores de plano de saúde são autônomos. Isso significa que eles não possuem vínculos com as operadoras.
No entanto, nada impede o corretor de trabalhar diretamente para uma corretora.
De modo geral, as principais funções de um corretor de plano de saúde são:
- Traçar o perfil do consumidor
- Relacionar-se com setores da empresa
- Participar de eventos do mercado
- Visitar o consumidor
- Acompanhar clientes no pós-venda
- Fechar contratos de venda
- Demonstrar competências pessoais
- Planejar vendas
Dicas para quem quer comercializar plano de saúde
Agora que você sabe quem pode comercializar plano de saúde, confira nossas dicas de vendas para corretores iniciantes nesse mercado.
Para ajudar você, as dicas são práticas, assim não haverá dificuldades de colocá-las na sua rotina.
Vem comigo!
Desenvolva sua habilidade de oratória
Outra dica valiosa para quem quer comercializar plano de saúde é desenvolver a habilidade de oratória.
Pois ela te ajudará a se comunicar melhor com os clientes e transmitir credibilidade na hora da apresentação do plano de saúde.
Fortaleça o relacionamento com o seu cliente
A comunicação é sempre um fator importante nas vendas. Contudo, não se pode negar que a longo prazo é necessário ir além disso.
Por isso, não deixe de usar técnicas de relacionamento com o cliente.
Mas como fazer isso?
Mantenha o contato com o cliente mesmo quando ele já contratou o plano de saúde!
Hoje em dia, você pode fazer isso de várias formas como:
- grupos do WhatsApp
- redes sociais
- e-mails
Essa relação e contato torna o atendimento especial e ainda transmite uma imagem de profissionalismo e exclusividade ao cliente.
Dessa forma, os clientes vão indicá-lo para os amigos e familiares.
Seja proativo
Ser proativo é outra característica que você precisa ter.
Isso significa que você deve buscar métodos de prospectar clientes e ganhar a preferência deles. Não fique esperando que eles surjam do nada.
Outra maneira de ser proativo é solucionando os problemas dos clientes com agilidade e eficiência.
Além de fazer diferença em ações cotidianas como oferecer um plano ou serviço adicional, que seria ideal para o cliente antes dele pedir.
Crie uma rede de contatos forte
Para obter uma rede de contatos forte, você pode começar vendendo planos para os seus amigos e familiares.
Depois disso, eles irão indicá-los para outras pessoas e a rede de contato será formada.
Além disso, você pode usar a internet a seu favor. Use as redes sociais para falar sobre planos de saúde.
Você pode, inclusive, fazer conteúdos bem interessantes, como uma postagem explicando a importância de adquirir um plano de saúde e, logo em seguida, apresentar o que vende.
Faça cursos e treinamentos em vendas
Como tudo nessa vida, se você quer ter uma carreira de sucesso como corretor é importante estudar!
Para isso, você deve participar de cursos e treinamento em vendas.
Como resultado de todo o conhecimento, você prestará um atendimento de excelência, capaz de encantar os clientes.
Além disso, aprenderá técnicas de persuasão para conquistar o seu cliente em pouco tempo.
Aqui na Montseguro nós temos treinamentos de primeira linha para te guiar na sua carreira como corretor de plano de saúde.
Se você quer fazer parte do nosso time ou saber mais sobre como ser um corretor de plano de saúde de sucesso, acesse aqui.